丁海燕

上海卡夫贸易有限公司总经理

       阳春三月,鸟语花香，巨海上海总部迎来了一位企业家女神的到来，犹如一股清流，沁人心脾，巨海人如沐春风，喜乐开颜。

　　她，2014年第一次走进巨海董事长成杰老师《一语定乾坤》课堂，学习成长，从开始不敢讲话，到主动要求上台面对上千位企业家做分享；

　　她，从《一语定乾坤》40分钟的演讲，到讲几个小时企业内训完全没问题。破茧成蝶，焕然重生，如今她已修炼成为一只美丽的蝴蝶，在舞台上激情绽放，魅力四射，无懈可击。

　　她就是上海卡夫贸易总经理丁海燕丁总。在巨海男家人“女神！女神！”的欢呼声中，在女家人“女神好美”的艳羡声中，企业家女神丁海燕丁总给我们带来了魅力绽放的公众演说！

　　敬爱的巨海领导，亲爱的巨海家人们：

　　大家现在好！我是第一次来到巨海上海新总部，却莫名感觉仿佛回家了，大家就把我当成你们的姐姐，我们一起唠唠嗑，好吗？

　　在座的有很多老朋友，也有很多新伙伴，真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍。我是2014年开始走进巨海学习，我是巨海最早的个人合伙人之一。

　　在巨海学习有三年了，几乎每月都会在百忙之中排出一次学习时间，最近因为公司的改革发展，三个月没来巨海学习了，感觉能量明显下降，我这次是来中国最具正能量的教育培训机构巨海加持能量的！

　　2014年5月23日，这是个我一辈子都不能够忘怀的日子。这一天，已是不惑之年，从未想过通过学习来改变自己企业和生活的我，第一次走出企业，走进了成杰老师的《一语定乾坤》课堂。

　　

　　万万没想到，三年的学习，我身上奇迹般的改变震撼了我朋友圈的所有人。通过学习，我“粉碎”了一个长期赌博的团伙。我的爱人，曾经成天赌博，我用尽无数方法都没用。

　　第一次参加完成杰老师课程后，2014年6月2日-4日，我带着使命感携手爱人一起走进了成杰老师在杭州举办的《演说智慧?终极班》课堂，帮助老公一起改变、突破，同频共振，共同学习成长。

　　我爱人从未有过的积极学习，获得了第31期《演说智慧?终极班》的演讲冠军。他从此再也不赌博了，还拉上他的两个赌友一起来学习。“三缺一”变成了“一缺三”，仅剩的一个赌友从此孤单、寂寞、冷，有次见到我说：“你就是传说中的丁总，太厉害了”！

　　其实他错了，厉害的不是我爱人背后的我，最厉害的是我背后的成杰老师。终有一天，他会走进老师的课堂，从此远离赌博陋习，积极正面，向上向善，这就是巨海正能量的魔力！接下来，我想同大家分享我三年跟随成杰老师学习以来的三个改变,希望对巨海家人的工作和生活有所启发和帮助。

　　一、从个体户到企业领导人的转变

　　2014年5月24日之前，我奋斗了15年，才是一个只有6个连锁店的小老板娘，生意做的很累，业绩差，员工不能同心同德。我的好闺蜜推荐我去听成杰老师课程，说能突破发展瓶颈，帮助企业改变。我不以为然，十分勉强才走进老师的《一语定乾坤》课程。

　　在老师课堂上，当时还是普通课程顾问的吴芳总监，热情地和我打招呼，我爱理不理，保持着高度警惕。所以，我们在做销售工作的时候，难免会碰到许多顾客对你爱理不理，这太正常了。

　　老师三天课程的学习，我从开始的不接受，慢慢地开始融入，最后情不自禁地感叹，我真是认识老师太晚了。如果我15年前刚开始创业时候就认识成杰老师，那我的成就绝对不会是现在这样。不过15年前，我们年轻帅气的成杰老师还未满18岁。

　　一切都是最好的安排，幸好现在能认识老师，只要开始，永远不晚！于是我立即采取行动，给我们一家三口报了老师的《演说智慧?终极班》课程。顺其自然，我成了老师的弟子，成了巨海的合伙人。

　　通过成杰老师课程的学习，我深深意识到自己的不足。15年来，我对自己企业和员工的未来不关注，从不考虑应该怎样为顾客创造更多价值。容易满足，没有追求，没有梦想，没有前进的动力，我唯一关心的只是自己的小买卖能赚多少钱，买什么车，置什么房。

　　老板的思维决定着企业的发展，老板改变，企业的员工和员工背后的家庭都会发生改变。有太多像我这样人到中年的企业家，没有了梦想，需要可爱的巨海家人们帮助他们走进老师的课堂，重新追求梦想。

　　像如今的我一样，做一个充满爱和正能量的企业家，把实现员工梦想作为自己的梦想，把企业发展成员工的成长平台。像如今的我一样，通过成就员工梦想，同心同德，齐心协力，成为如今同行业的翘楚和绝对的主力。

　　二、从路边店到企业的转变

　　企业与路边店的核心区别在于企业文化的营造。2014年5月之前，我不懂得企业文化的重要性，一切都很随意。跟随老师学习，让我意识到，企业的生存和发展，必须有企业文化的建立。

　　成杰老师短短8年时间，把巨海当初5个人的企业发展到1000多人、60多家分子公司的精英团队，我开始跟随老师学习企业经营管理经验和浓郁的巨海学习文化。

　　我开始模仿、复制，巨海的成长突击队值得各行各业学习，我的团队也成立了成长突击队，不断学习、成长、精进。

　　2014年之前的15年里，我从来没有给我的员工做过公众讲话。跟随老师学习归来后，开始不停地给员工进行公众演说，我也建立了公司内部商学院，自认院长，至今已讲了36期。

　　我把在老师课堂上学到的东西不断地拿到自己公司落地分享，但我发现光靠我一个人的力量，很艰难，很不够，于是我带上我的8位核心团队成员去老师课堂学习。

　　我把他们8位视为企业的种子，星星之火，必成燎原之势。付出才能杰出，承担才能成长。我的员工变得越来越愿意付出，勇于担当，团队空前未有的团结一心，干劲十足。

　　我们还学习巨海的孝道文化，成杰老师说，不懂得感恩父母的人，定不会做出什么大成绩，即使有，也只是暂时，不会长久。

　　我的员工大都是外地人，过年放假前，我召集所有员工开会，布置“寒假作业”。过年回家为父母做一件事，洗一次脚，拍下照片写好感悟发到工作群里，完成作业年后回来我发红包。

　　尴尬了，大年三十晚上，等了很久，工作群没有一人发照片和感悟。我突然意识到了什么，于是吃过年夜饭后，我和爱人主动给公婆洗脚，第一时间把照片发到了公司工作群里。

　　没过几分钟，公司当时将近50人几乎同时把照片和感悟发了出来，这个习惯和孝道文化延续了三年，表达孝心的活动也在不断升级，有带父母去体检的，有带父母去郊游的，有陪父母去菜场买菜的。

　　让员工学会感恩父母，他才能懂得感恩社会，感恩公司，感恩领导，感恩同事，感恩我们的顾客。我的员工发生了翻天覆地的变化，有个90后员工因为孝顺成为了家族的领袖和骄傲，每次家族聚餐都是被安排坐在头桌。在公司也从最初的驾驶员，到业务经理，现在已经是销售总监，年薪好几十万。

　　三、从一个老板到老师的转变

　　我们企业建立内部商学院，帮助员工成长，其实最大的受益者是我自己。如果我没有在自己企业的336期演讲，我是不敢走出去到别的企业演讲的。

　　我先是开了一场招商会，把我所有顾客聚在一起，40分钟，不讲买卖，只讲感恩。结果我的招商会变成了感恩会，同样是招商会，我竟然把销售业绩做到了同行的4倍之多，高达860多万。这其中的秘诀是：我懂得了分享和感恩，我从成杰老师那里学会了公众演说。

　　从老板到老师，除了给我的顾客讲，我还给各行各业的企业做培训。三年多的时间里，我先后给餐饮、百货连锁、地毯公司等十几个不同行业做培训，培训的过程其实也是同他们交流学习的过程。

　　我把各行各业企业管理的经验融会贯通，带回自己的企业管理实践中，对我自己的成长和企业发展的帮助非常大，而且认识了各行各业的好朋友。

　　就这样，我们得到了两个德国著名品牌的青睐，成为他们在上海地区的总代。我后来才知道，这两个品牌一个德国排名第一，另一个在全欧洲排名第一。

　　精诚所至金石为开！用心做事，用情感人！我祝福在座的每一位巨海家人，2017年，创造属于你自己的荣耀和辉煌！谢谢大家！