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致所有销售从业者的一封信

浏览次数:5325     发布时间:2016-09-12 17:12:12    文章来源:巨海教育集团

首先,我要恭喜大家选择了这个世界上最伟大的职业。

因为,商品是用于交换的产品,在这个世界上,任何商品,只有成功交换出去,即销售出去,才能真正实现其价值。既然所有商品都需要销售,那么,你们就是这个社会最为活跃、最重要的人群之一。

 

再者,当今世界所有成功的人当中,绝大多数,都曾是或正是伟大的推销员。

连续15年蝉联华人首富宝座、如今资产上千亿的李嘉诚,就是从销售业务员锻炼出生的,他说:“越成功的人越会销售,越会销售的人越成功!”

连续13年全球首富、连续20年美国首富比尔•盖茨也是一流的销售员,他说:“我是微软的头号销售员!”

如今市值1054.56亿的格力电器董事长董明珠更是顶尖的销售员,

甚至连如今在舞台上雄姿英发,才辩无双、口若悬河的主持人乐嘉也曾做过销售保险和直销产品。

古今中外,这样的人不计其数,数不胜数。

 

我们无法否认,销售是这个世界最锻炼人的职业之一,也是通往成功最快的通道之一。

我们可以说,销售是最简单又最复杂的职业,一个新手稍加培训,就跑市场能有模有样地成为一个销售职员,似乎没有什么技术含量可言。

又有很多销售员做了近10年的销售,也没把握住销售的基本技巧。说销售复杂,是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料,使得销售工作总处于变动之中。

社会对销售从业员的要求是全面的:人品、技能、经验、精业等等,确切地说,与其说这是销售员的标准,不如说这是总裁的标准。

但凡真正做过销售的人都深有体会,销售员往往是活动量最大、变数最快的工种。

销售员承受着巨大的工作压力:新客户开发难、大客户治理难、老客户维护难、与客户沟通难、销售指标完成难、实现个人价值难等等。

他们饱受着四处奔波的艰辛,忍受着接二连三无情拒绝的失落,承受着没日没夜没假期的疲惫,大部分却依旧备受指责与忽略,多有生活贫困拮据者。

做销售难,做一个能成交的销售更难!绝大多数销售员之所以失败,多半是销售方法问题。

就连当今闻名全球、享誉盛名的世界第一销售大师汤姆•霍普金斯也曾一塌糊涂地地失败过,但是他在掌握了销售技巧、成交法则之后,便迅速取得了惊人的成就。

他在三年内赚到3000万美元,27岁就成为千万富翁,从一贫如洗到财务自由,他只用了10年时间。作为“销售界的传奇冠军”,是单年内销售房屋最多的地产业务员,平均每天卖一幢房子,至今仍是吉尼斯纪录的保持者。

他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论,投资大量的时间学习每一个国家的文化、政治、经济等,形成了一整套适用于任何国家、具有普适价值、令其无往不胜的销售成交系统。

他通过演说,向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识,分享自己毕生的成功经验,被公认为“销售冠军的缔造者”。如今,全世界90%的销售培训课程,都源于他的销售培训系统。

他出版的众多经典销售培训书籍,被翻译成30多种语言,在世界各地被列为销售认证必读。他的学生遍布全球,全球更有超过5000万人受益于他。

 

近日,受巨海教育集团特邀,2016年9月21日,汤姆·霍普金斯将远赴中国·苏州,与巨海集团董事长、中国十佳培训师、2015年青年川商领袖成杰先生联袂主讲为期四天三夜的《亿万成交系统》国际研讨会。

届时,他们将隆重揭秘世界上最伟大的成交法则,最有效、最实用、最权威的行销策略,最巧妙、最终极的谈判技巧。

销售没有大家想象的那么容易,更没有大家想象的那么难。其实销售是一门科学,人人都可以掌握。万变不离其宗,只要掌握销售的核心秘诀与方法,任凭客户多么刁难,事情多么复杂,都能迎刃而解。

销售冠军真正成为冠军的理由是:他们全都坚信持续不断地受教育,他们学习、掌握并使用各种知识和技能。

这个世界上从来不缺敢于吃苦不怕艰辛的拼命三郎,但是最成功的人往往是那些即肯努力又知道该怎样去努力的有头脑的人,只有善于借力、善于站在巨人肩膀之上、善于向有成果的人学习,才能真正立于不败之地。

放弃那些只会“埋头拉车”的工作与生活方式吧,抬头看看那些走在世界最前沿的领跑者,向他们看齐,与他们并肩,对接他们的能量,吸收他们的智慧,做一个真正的随时随地可以销售任何产品给任何人的成交型推销员,这是作为一个销售员最华丽的绽放,更是最自豪的存在。

苍穹之下,万物竞相生长,但愿日日夜夜奔跑在这个世界最伟大最神圣的职业上的所有你们,终能唱出属于你们自己的华美乐章,书写出属于你们的壮丽史诗!

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