如何才能为爱成交，而不是“为爱所困”

思考

作为销售，在介绍产品之前，要问自己四个问题：我是否了解客户背景？是否已经找到了客户的痛点？对面是否是客户的决策者？有没有屏蔽对手？如果答案都是肯定的，再介绍产品，而且应压缩介绍内容，争取几分钟讲清楚，最重要的是站在客户的角度去思考问题。换言之，正确的销售技巧，可以让你反客为主，而不是被“牵着鼻子走”....

世界上所有的事情，只有点对了，一切就都对了。销售也是一样，在推销产品的过程中，只有熟练的了解每一阶段该做什么才能顺利的销售、成交。就像成杰老师在《为爱成交·国际研讨会》中分享的销售人必知。

销售前必知：销售是用问的。通过问的方式，了解顾客的问题、需求和困惑。

顾客的问题就是我研究的课题，顾客的需求就是我的市场。

在向顾客销售的过程中，讲话要直奔主题，直指核心。因为越成功的人时间越宝贵，大顾客都喜欢直接的人。太多的客套话并不是发自内心的尊重客户，只有对顾客有帮助，才是最大的尊重。而一切对听众没有帮助的话，都是废话。

销售中必知：一流的销售高手都是讲案例、讲故事的高手，而且故事可以顺手拈来，绝大部分的顾客不喜欢听道理，他更喜欢听故事，因为故事更有吸引力、感染力，用你的情感去打动他，所有的故事和案例最后一定要用结果说话，结果就是说服力。

在销售过程中，一切与成交无关的话都是废话。我所讲的每一句话、每一个观点、每一个故事、所用的每一张图片、每一个视频最终都要跟成交息息相关。成交的关键时刻，可有可无的东西就坚决不要有，越是关键时刻，越讲精准的话，关键时刻只讲一句话。

成交时必知：少则得，多则惑。少就是得，或东或西、或有或无顾客就会困惑、疑惑。成交时给顾客的购买方案越少，顾客做决策越快。因为当顾客只有一个选择的时候，做决策速度是最快的。

例如：奢侈品的限量款。唯一的款式，限量的数量，反而销售的速度是最快的。

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此外，在这门课程中我们还将学会“演讲式销售”的秘诀，如何设计演讲稿、演讲式销售的六大步骤、演讲式销售的七大问句，还将有机会带着你的产品站在千人舞台商战路演，演讲、销售、成交。心动不如行动，主动出击，先发制人，才能抢占一切。